Objectifs de la formation
À la fin de ce parcours, vous serez en mesure de mettre en place une approche de prospection optimale, personnalisée et adaptée à vos cibles.Clientèle visée
Cette formation est conçue pour les professionnels évoluant dans des secteurs très concurrentiels, cherchant à maîtriser les techniques avancées de sollicitation client.Préalables
Être dans une fonction vente qui implique la recherche de nouveaux clients ou projets dans le B2BFormateurs
Gains pour les participants
Formation à la prospection commerciale intégrant les nouveaux environnements
Focus sur les savoir-être et savoir-faire des meilleurs prospecteurs :
- Convictions personnelles
- État d'esprit
- Méthodes d'organisation
- StorytellingFormat 100% à distance
7 modules e-learning
3 classes virtuelles
Formations individualisées
Adaptation de la formation aux attentes et aux difficultés quotidiennes des participants.
Architecture de la formation
Semaine 1 : Préparation de l’aventure !
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En groupe : Kick-Off et présentation
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Exercice asynchrone : questionnaire sur les difficultés et les attentes des participants
Semaine 2 : Les règles et les techniques de prospection
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E-Learning : préparer sa séance de prospection, passer les barrages de la prospection téléphonique, demander des recommandations
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En groupe : passer de la théorie à la pratique sur les concepts clés de la prospection. Mise en situation, développement d’approches concrètes à partir de la réalité et des contextes spécifiques des participants.
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Exercice asynchrone : développement d’une approche de prospection personnalisée
Semaine 3 : Les comportements et attitudes en prospection
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E-Learning : maitriser sa bande-annonce, social selling, maîtrise ABC croisé, méthode des 3P
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En groupe : retour sur les apprentissages du module e-Learning et approfondissements des techniques de prospection, en insistant sur les comportements et attitudes à maitriser en lien avec le contexte des participants
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Exercice asynchrone : quiz de connaissances
Semaine 4 : Validation et maitrise des acquis
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En groupe : rappel des concepts à partir d’un quizz. Échanges d’expériences avec les participants. Mise en situation sur des cas concrets.
Semaine 5 : Personnalisation
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Simulation : c’est le temps de mettre en application les apprentissages du parcours de formation avec 30min de simulation face à un interlocuteur hyper sollicité et recevoir 30min de rétroaction par votre formateur.
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
Détails pédagogiques
Méthode pédagogique
Pour passer des meilleures pratiques à de nouveaux réflexes de prospection, l’approche pédagogique du « blended learning » vous permettra de connaitre les meilleures pratiques avec les modules de « E-Learning », de les transposer dans votre réalité avec les sessions de groupe, de la personnaliser avec des exercices asynchrones et de les tester lors de la simulation face à des acheteurs aguerris.
Type de cours
Notes relatives à la formation
16 heures en « blended learning » : 7 modules E-Learning (3h) / 3 demi-journées en groupe (9h) / 3 exercices individuels (2h) / 2 simulations individuels (2h)
Formation privée en entreprise
Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.
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