Le monde des affaires est en mouvement permanent : des concurrents émergent, le marché se tend, les prix chutent, les décisionnaires ou les acheteurs changent, des sociétés fusionnent, certaines disparaissent, les techniques et les conditions d’achat évoluent, les moyens de communication se transforment, on lance de nouveaux produits… Pour négocier vos ventes avec succès, le meilleur moyen est de se former régulièrement aux techniques de vente afin de développer ses compétences et d’homogénéiser, au sein d’une entreprise, les pratiques commerciales. Pour cette raison, ce parcours présente les techniques de vente éprouvées par les meilleurs professionnels et permet, à travers une application sur le terrain, de découvrir ou de redécouvrir des méthodes efficaces pour réussir ses ventes.
Durée
8,0 heures
Tarif régulier
239 $
Objectifs de la formation
Cette formation en vente propose de revoir les éléments clé d’une vente réussie : bien préparer l’entretien de vente, faire bonne impression dès le début, identifier les besoins clients, formuler le bon argumentaire, résoudre les objections et enfin conclure la vente.
Clientèle visée
Commerciaux en prise de fonction ou personnes expérimentées souhaitant revenir sur les techniques fondamentales de vente aux consommateurs ou aux entreprises.
Préalables
Aucun.
Formateurs
Information à venir
Architecture de la formation
Niveau 1 : Les principes-clés d'une vente réussie
L'authenticité, un trait de caractère précieux
Découvrir les principes-clés d’une vente réussie
Niveau 2 : Préparer l'entretien de vente
• Préparez votre prochain entretien de vente
Niveau 3 : Réussir les 5 premières minutes de l'entretien
Réussir les 5 premières minutes de l'entretien de vente
Préparez les 5 premières minutes de l'entretien
Niveau 4 : Découvrir les besoins et motivations du prospect
Découvrir les besoins et motivations du prospect
Préparez vos arguments
Niveau 5 : Argumenter pour convaincre le client
Argumenter pour convaincre le client
Formulez vos arguments
Niveau 6 : Traiter les objections du client
Traiter les objections du client
Mise en pratique
Niveau 7 : Conclure une vente
Conclure une vente
Mise en pratique
Ressources complémentaires
Préparer son entretien de vente
Évaluer la qualité de la relation avec le client
Préparer les 5 premières minutes de l'entretien
Préparer ses arguments
Formuler ses arguments
Préparer le traitement des objections
Repérer le moment pour conclure
Analyser le résultat d'un entretien
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
Voir plus
Notes relatives à la formation
Cette formation comprend des modules interactifs, des questionnaires, des vidéos ainsi que des outils et des fiches synthèses. L’apprentissage est 100% à distance. Accessible en tout temps et de n’importe où. La licence donne accès à la formation et au matériel de cours durant un an à partir de la date d’achat.
Formation privée en entreprise
Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.
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