Stratégie de prix : maîtriser le coût de revient et optimiser les profits

Quels éléments prendre en compte pour réaliser une analyse des coûts

Les bases du calcul du prix de revient sont les coûts directs, les coûts indirects et les coûts fixes de fabrication. Le point mort ou le seuil de rentabilité détermine votre besoin de fonds de roulement, mais les chiffres prévisionnels sont basés sur l’hypothèse du volume de vente prévu et le prix de vente. 

• Volet 1
  - La base du calcul du prix de revient
  - Seuil de rentabilité et point mort
  - Déterminer le prix de revient avec des prévisions
  - Nécessité de compilation des données et ajustement
  - Les différents coûts (exemple coût de R&D, coûts de production…)
  - Les coûts de commercialisation
   
• Volet 2
  - La stratégie de prix
  - Les six méthodes de fixation du prix
  - La différenciation concurrentielle

Bien mener son étude de marché

Les participants verront les points à prendre en compte pour une bonne étude de marché, de la concurrence, et comment mener l’analyse de positionnement. Ce module couvrira sommairement, la segmentation/les personas et comment évaluer les efforts, les outils et rejoindre efficacement les clients recherchés.

• Volet 3
  - Le marché et son évolution
  - PESTEL
  - Connaître la bonne méthode d’analyse des concurrents
  - Trouver sa compétence distinctive
  - La motivation du client et la segmentation
  - Marché potentiel (le volume)
  - La commercialisation, un processus continu
  - Stratégie de commercialisation
  - Plan d’action commercial
  - Du budget commercial à la stratégie

Comment estimer son coût de revient

Dans ce module, les participants exploreront sommairement les différents aspects à prendre en compte lors de l'analyse des coûts et laquelle des trois méthodes couvertes est la plus adaptée à leurs besoins. Une attention particulière sera portée aux coûts de transformation, essentiels pour la valorisation des produits finis, et au coût de la main-d'œuvre, pivot de la gestion des ressources humaines. 
 

• Volet 4
  - Coût des matières premières et choix des fournisseurs
  - Distinction entre tâches facturables et non facturables
  - Gestion du coût de la main-d'œuvre pour une efficacité maximale
  - Prix de revient et prise de décision (le juste prix)
  - Retour sur les différents coût
  - Exercices

Planification et prévisions : quelles stratégies pour une gestion financière optimale

Les participants se familiariseront avec l’élaboration de prévisions financières sur 2, 3 ou 5 ans, afin d’avoir une vision claire et à long terme de la santé financière de leur activité.

Ils verront également les implications des choix de gestion des profits (dividendes ou investissements futurs). Enfin, ils aborderont le calcul du besoin en fonds de roulement, crucial pour maintenir une liquidité suffisante. 

• Volet 5
  Les différents types de comptabilité :
  • La comptabilité générale
  • La comptabilité de prix de revient
  • La fiscalité
  • Élaboration des prévisions financières pour une vision à long terme
  • Gestion des coûts fixes et variables pour une flexibilité financière 
    - La méthode du coût variable
    - La méthode du coût complet
    - La méthode du coût par activité
  • Utilisation de l'analyse du point mort pour sécuriser la rentabilité 
  • Calcul précis du besoin en fonds de roulement pour soutenir l'activité
    - Exercices

Comment planifier son prix de revient

Dans ce module, les participants se focaliseront sur la nécessité de faire des prévisions financières afin de planifier les prix, les profits pour permettre de verser des dividendes décents et d’avoir des profits suffisants pour les investissements futurs. Ils verront aussi comment éponger les pertes récurrentes pour y inclure les investissements en R&D.

• Volet 6
  • Évaluation des résultats 
  • Analyse des écarts
  • Comment effectuer un ajustement en fonction des volumes estimés et réels.

  • Bénéfices estimés et bénéfices réels.