Comment mener à bien l’analyse des coûts d’opération réels et l’étude de positionnement sur le marché ciblé pour assurer profitabilité et pérennité de l’entreprise ?
Pour vous aider à répondre à ces questions, lors de cette formation sur la stratégie de prix, vous aborderez les éléments fondamentaux qui permettent de définir un juste prix de vente dans l’écosystème décisionnel :
• Comment procéder à une analyse de marché et concurrentielle pour identifier votre avantage distinctif (approche PESTEL et segmentation de marché)
• Comment tenir compte des aspects financiers (calcul des coûts des matières premières, de la main-d'œuvre, gestion des coûts fixes et variables)?
• Quel est l’impact des décisions qui découlent des prévisions financières?
Grâce à une approche pragmatique, cette formation vous aidera à développer des habiletés clés pour analyser le point mort, gérer le besoin en fonds de roulement et optimiser votre stratégie de prix.
Durée
1 jour
Horaire
Voir les dates de formations pour plus de détails
Tarif régulier
755 $
Tarif préférentiel
Un tarif préférentiel est accordé pour chacun des cours aux organismes publics, aux membres de certaines associations ainsi qu’aux entreprises ayant une entente avec Technologia (voir FAQ). Pour la liste complète des entités admissibles, consulter la section « Tarification » des FAQ. Notez également qu’aucun tarif préférentiel n’est accordé pour les formations en ligne. Les rabais accordés sur les formations ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion.
680 $
Objectifs de la formation
Comprendre la méthode d’analyse du prix de revient.Clientèle visée
Comptables et CPA issus d’entreprises existantes vivant une pression sur leur structure de coût et subissant les impacts de l’inflation sur leur rentabilité.Préalables
Avoir déjà fait des prévisions financièresFormateurs
Gains pour les participants
À L’issue de la formation sur la stratégie de prix, les participantes et les participants seront en mesure de :
-
Comprendre la méthode de calcul du prix de revient
-
Identifier quels sont les éléments d'une analyse rapide du prix de revient
-
Savoir quelle est la meilleure méthode de calcul d’un rabais au prix de vente (produits ou services)
-
Développer les réflexes permettant de prendre des décisions rapides et éclairées.
Architecture de la formation
Quels éléments prendre en compte pour réaliser une analyse des coûts
Les bases du calcul du prix de revient sont les coûts directs, les coûts indirects et les coûts fixes de fabrication. Le point mort ou le seuil de rentabilité détermine votre besoin de fonds de roulement, mais les chiffres prévisionnels sont basés sur l’hypothèse du volume de vente prévu et le prix de vente.
- Volet 1
- La base du calcul du prix de revient
- Seuil de rentabilité et point mort
- Déterminer le prix de revient avec des prévisions
- Nécessité de compilation des données et ajustement
- Les différents coûts (exemple coût de R&D, coûts de production…)
- Les coûts de commercialisation
- Volet 2
- La stratégie de prix
- Les six méthodes de fixation du prix
- La différenciation concurrentielle
Bien mener son étude de marché
Les participants verront les points à prendre en compte pour une bonne étude de marché, de la concurrence, et comment mener l’analyse de positionnement. Ce module couvrira sommairement, la segmentation/les personas et comment évaluer les efforts, les outils et rejoindre efficacement les clients recherchés.
- Volet 3
- Le marché et son évolution
- PESTEL
- Connaître la bonne méthode d’analyse des concurrents
- Trouver sa compétence distinctive
- La motivation du client et la segmentation
- Marché potentiel (le volume)
- La commercialisation, un processus continu
- Stratégie de commercialisation
- Plan d’action commercial
- Du budget commercial à la stratégie
Comment estimer son coût de revient
Dans ce module, les participants exploreront sommairement les différents aspects à prendre en compte lors de l'analyse des coûts et laquelle des trois méthodes couvertes est la plus adaptée à leurs besoins. Une attention particulière sera portée aux coûts de transformation, essentiels pour la valorisation des produits finis, et au coût de la main-d'œuvre, pivot de la gestion des ressources humaines.
- Volet 4
- Coût des matières premières et choix des fournisseurs
- Distinction entre tâches facturables et non facturables
- Gestion du coût de la main-d'œuvre pour une efficacité maximale
- Prix de revient et prise de décision (le juste prix)
- Retour sur les différents coût
- Exercices
Planification et prévisions : quelles stratégies pour une gestion financière optimale
Les participants se familiariseront avec l’élaboration de prévisions financières sur 2, 3 ou 5 ans, afin d’avoir une vision claire et à long terme de la santé financière de leur activité.
Ils verront également les implications des choix de gestion des profits (dividendes ou investissements futurs). Enfin, ils aborderont le calcul du besoin en fonds de roulement, crucial pour maintenir une liquidité suffisante.
- Volet 5
Les différents types de comptabilité :- La comptabilité générale
- La comptabilité de prix de revient
- La fiscalité
- Élaboration des prévisions financières pour une vision à long terme
- Gestion des coûts fixes et variables pour une flexibilité financière
- La méthode du coût variable
- La méthode du coût complet
- La méthode du coût par activité - Utilisation de l'analyse du point mort pour sécuriser la rentabilité
- Calcul précis du besoin en fonds de roulement pour soutenir l'activité
- Exercices
Comment planifier son prix de revient
Dans ce module, les participants se focaliseront sur la nécessité de faire des prévisions financières afin de planifier les prix, les profits pour permettre de verser des dividendes décents et d’avoir des profits suffisants pour les investissements futurs. Ils verront aussi comment éponger les pertes récurrentes pour y inclure les investissements en R&D.
- Volet 6
- Évaluation des résultats
- Analyse des écarts
- Comment effectuer un ajustement en fonction des volumes estimés et réels.
-
Bénéfices estimés et bénéfices réels.
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
Détails pédagogiques
Méthode pédagogique
Étude de positionnement et analyse de prix avec exercices, coût de revient avec exercices, prévisions financières et profitabilité avec exercices.
Type de cours
Développement de compétences
Développement d'habiletés et intégration de connaissances
Aide à la décision
Connaissances de base
Formation privée en entreprise
Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.
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1 jour
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