Ventes stratégiques : comprendre et convaincre les leaders exécutifs

• Avoir confiance en sa capacité à interagir avec un interlocuteur de haut niveau et autres profils inhabituels pour soi.

• Savoir créer la relation et susciter l’intérêt pour entamer une discussion commerciale.

• Identifier les bonnes questions de qualification et de génération d’idées.

• Connaitre les éléments de langage et de posture selon les différents types de dirigeants (VP, DG, DAF, Directeur Marketing, DRH…).

• Adopter la bonne posture de « conseiller d’affaires ». 

• Une formation qui alterne entre les moments individuels, collectifs et ateliers pratiques.

   

Préparation de l’aventure !

• Réalisation du test d’aptitude cognitive Atman, reconnu par la communauté scientifique comme meilleur prédicteur de performance. Il vous aide à obtenir une meilleure adéquation en emploi en mesurant les capacités numériques, déductives, verbales, analogiques et d’orientation. 

• Débriefing avec le formateur coach, présentation des résultats du test afin de mettre en évidence les talents naturels du participant

Atelier #1 L’importance d’accéder aux C-LEVELS

• L’accès au C-LEVEL

• La posture d’un C-LEVEL

• Le temps d’un C-LEVEL

 
Approcher et engager un C-LEVEL

• Les différentes approches

• Le cycle de vie du C-LEVEL : un temps de plus en plus court

• Les préoccupations du C-LEVEL

• L’échelle temporelle

• L’importance de la relation dans la durée

Atelier #2 Maîtriser l’approche commerciale :

• Les erreurs à éviter 

• La préparation spécifique à l’entreprise

• Savoir-faire, savoir-être, structure de l’échange

• Prédisposition & talents naturels

• Comprendre et parler la langue des C-levels

• Simulation avec entretien C-LEVEL

  - 30 min simulation

  - 30 min rétroaction.
  
   

Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.